دلایل شسکت ۸۲% کسب وکارهای کوچک در ایران

شکست کسب و کارهای کوچک چیزی نیست که بخواهید در ابتدا ذهن شما را به خود درگیر کند، اما پرداختن به دلایل شکست در کسب و کار می‌تواند در جلوگیری از اشتباهات احتمالی به شما کمک کند.

آمارهای منتشر شده در سال ۲۰۱۹ نشان می‌دهد که حدود ۲۰ درصد از کسب و کارهای کوچک در همان سال اول شکست می‌خورند و حدود نیمی از آنها در پنج سال اولیه خود تسلیم می‌شود. بنابراین طبیعی است که پرداختن به دلایل شکست کسب و کارهای اینترنتی و کوچک می‌تواند یک آموزش خوب برای مواجهه با مشکلات مختلف باشد.

معمولاً دلایل مختلفی مطرح می‌شود، اما ۷ دلیل زیر به عنوان اصلی‌ترین دلایل شکست کسب و کار در ایران شناخته می‌شوند:

 

تحلیل آماری دلایل شکست کسب و کارهای کوچک

در ادامه به توضیح تحلیل آماری شکست کسب و کارهای کوچک در ایران و مقایسه آن با سایر کشورها می‌پردازم:

مروری بر آمار شکست کسب و کارهای کوچک در ایران:

در این بخش، آمار و اطلاعات مربوط به شکست کسب و کارهای کوچک در ایران را بررسی می‌کنیم. می‌توانید از منابع معتبر مربوطه، مانند گزارشات سازمان‌های دولتی، آمارگیری‌ها و تحقیقات بازار استفاده کنید. نمونه‌هایی از مواردی که می‌توانید در این بخش بررسی کنید عبارتند از:

• تعداد کسب و کارهای کوچک در ایران
• آمار شکست کسب و کارهای کوچک در طول یک دوره زمانی مشخص (مثلاً در یک سال)
• علل اصلی شکست کسب و کارهای کوچک در ایران (مانند مشکلات مالی، مدیریتی، بازاریابی و غیره)
• تأثیر شکست کسب و کارهای کوچک بر اقتصاد و جامعه ایران

 

مقایسه آمار شکست کسب و کارهای کوچک در ایران با سایر کشورها:

در این بخش، می‌توانید آمار شکست کسب و کارهای کوچک در ایران را با آمار مشابه در سایر کشورها مقایسه کنید. این مقایسه می‌تواند به شناخت تفاوت‌ها و مشابهت‌ها در عوامل مؤثر بر شکست کسب و کارهای کوچک در ایران نسبت به سایر کشورها کمک کند. نمونه‌هایی از مواردی که می‌توانید در این بخش بررسی کنید عبارتند از:

• مقایسه آمار شکست کسب و کارهای کوچک در ایران با کشورهای همسایه
• مقایسه عوامل مؤثر بر شکست کسب و کارهای کوچک در ایران و سایر کشورها (مانند محدودیت‌های قانونی، سیاست‌های دولتی، نقدینگی و غیره)
• تحلیل تفاوت‌های فرهنگی، فکر اقتصادی و اجتماعی که ممکن است تأثیرگذار بر آمار شکست کسب و کارهای کوچک در ایران و سایر کشورها باشد

در این بخش، می‌توانید از منابع معتبر مانند گزارشات بین‌المللی، تحقیقات علمی و مقالات مرتبط استفاده کنید تا به تفاوت‌ها و مشباهت‌های آماری در مورد شکست کسب و کارهای کوچک در ایران و سایر کشورها پرداخته شود.

 

نکات مهمی که می‌توان در این بخش بررسی کرد عبارتند از:

• مقایسه نرخ شکست کسب و کارهای کوچک در ایران و سایر کشورها: بررسی نسبت شکست کسب و کارهای کوچک به تعداد کل کسب و کارهای کوچک در ایران و مقایسه آن با آمار مشابه در سایر کشورها. می‌توان از آمارهای رسمی، گزارشات مالی و اطلاعات از سازمان‌های مربوطه استفاده کرد.
• علل مشترک شکست کسب و کارهای کوچک در ایران و سایر کشورها: بررسی عواملی که در شکست کسب و کارهای کوچک در سطح جهانی مشترک هستند. مثلاً مشکلات مالی، رقابت نامناسب، عدم تطابق با تغییرات بازار و غیره.
• تفاوت‌های بین شکست کسب و کارهای کوچک در ایران و سایر کشورها: بررسی عواملی که ممکن است باعث تفاوت در نرخ شکست کسب و کارهای کوچک در ایران و سایر کشورها شوند. مثلاً عدم استقرار قوانین و مقررات کسب و کار، سیاست‌های دولتی ناکارآمد، مشکلات مالی و نقدینگی و غیره.

در این بخش، می‌توانید از اطلاعات موجود در منابع معتبر مانند گزارشات بین‌المللی، تحلیل‌های اقتصادی و مقالات علمی استفاده کنید تا به تفاوت‌ها و شباهت‌های آماری در مورد شکست کسب و کارهای کوچک در ایران و سایر کشورها بپردازید. همچنین،بهترین کشور ها برای پول درآوردن می‌توانید با مقایسه و تحلیل دقیق داده‌ها و آمارها، نتایج را توصیف و تفسیر کنید.

عوامل خارجی موثر بر شکست کسب و کارهای کوچک

عوامل خارجی می‌توانند به شکست کسب و کارهای کوچک کمک کنند. در زیر به توضیح سه عامل خارجی موثر بر شکست کسب و کارهای کوچک می‌پردازیم:

محدودیت‌های قانونی و مشکلات در فرآیندهای مربوط به کسب و کارهای کوچک:

   محدودیت‌های قانونی و مشکلات در فرآیندهای مربوط به کسب و کارهای کوچک می‌توانند عوامل مهمی باشند که به شکست آنها منجر شوند. برخی از این محدودیت‌ها و مشکلات عبارتند از:

 

• مراحل پیچیده و طولانی در راه‌اندازی یک کسب و کار کوچک، از جمله فرآیند ثبت شرکت و دریافت مجوزها و مجوزهای مربوط به فعالیت‌های خاص.
• محدودیت‌ها و مشکلات مالی و مالیاتی، از جمله بار مالیاتی سنگین بر کسب و کارهای کوچک، ناتوانی در دسترسی به تامین منابع مالی و نقدینگی، و پرداخت هزینه‌های مربوط به مجوزها و راه‌اندازی کسب و کار.
• محدودیت‌ها در حقوق مالکیت فکری و قوانین حفاظت از آن، که می‌توانند به نقض حقوق مالکیت فکری و سرقت فکری منجر شوند.
• مشکلات مربوط به قوانین کار و استخدام، از جمله محدودیت‌ها در استخدام نیروی کار، پرداخت حقوق و مزایای کارکنان و مشکلات مربوط به اجازه مرخصی و تنظیم ساعات کاری.

نامناسبی سیاست‌های دولتی و عدم حمایت از کسب و کارهای کوچک:

   سیاست‌های دولتی نقش مهمی در موفقیت یا شکست کسب و کارهای کوچک دارند. نامناسبی سیاست‌ها و عدم حمایت از کسب و کارهای کوچک می‌توانند عواملی باشند که به شکست آنها منجر شوند. برخی از این عوامل عبارتند از:

• عدم ارائه حمایت‌های مالی و مالیاتی مناسب برای کسب و کارهای کوچک، مانند تسهیل در دسترسی به وام‌های بانکی، ارائه تسهیلات مالی با نرخ بهره پایین، و اعمال مالیات‌های مناسب برای کاهش بار مالیاتی بر روی کسب و کارهای کوچک.
• عدم ارائه زیرساخت‌مناسب برای کسب و کارهای کوچک، از جمله ارائه امکانات تجاری، فناوری اطلاعات، حمل و نقل و ارتباطات کارآمد.
• عدم ارائه برنامه‌ها و طرح‌های آموزشی و مشاوره‌ای مناسب برای کارآفرینان و صاحبان کسب و کارهای کوچک، که بتوانند به آنها در بهبود مهارت‌ها و دانش‌های مدیریتی کمک کنند.
• عدم فراهم کردن فرصت‌های عادلانه برای شرکت‌های کوچک در مناقصه‌ها و قراردادهای دولتی.

تغییرات بازار و تورم:

   تغییرات بازار و تورم نیز می‌توانند به شکست کسب و کارهای کوچک مؤثر باشند. برخی از این عوامل عبارتند از:

• تغییرات در عرضه و تقاضا، که ممکن است باعث کاهش فروش و درآمد کسب و کارهای کوچک شود.
• رقابت شدید در بازار، که کسب و کارهای کوچک را با چالش‌های بیشتری در مقابل رقبا روبه‌رو می‌کند.چطور با تحلیل رقبا درآمد خود را دو برابر کنیم؟ صوت زیر را برای رسیدن به پاسخ این سوال گوش کنید.

 

 

• تورم و افزایش قیمت مواد اولیه و خدمات، که می‌تواند منجر به افزایش هزینه‌ها و کاهش سودآوری کسب و کارهای کوچک شود.

به طور کلی، عوامل خارجی متعددی می‌توانند به شکست کسب و کارهای کوچک منجر شوند، از جمله محدودیت‌های قانونی و مشکلات در فرآیندهای مربوط به کسب و کارهای کوچک، نامناسبی سیاست‌های دولتی و عدم حمایت از کسب و کارهای کوچک، و تغییرات بازار و تورم. برای مواجهه با این عوامل، مهم است که کسب و کارهای کوچک بتوانند استراتژی‌ها و راهکارهای مناسبی را برای مدیریت و کاهش اثرات منفی آن‌ها اتخاذ کنند.

راهکارهای پیشنهادی برای کاهش شکست کسب و کارهای کوچک

راهکارهای پیشنهادی برای کاهش شکست کسب و کارهای کوچک عبارتند از:

ارائه آموزش‌های کارآموزی و آموزش‌های کارآفرینی:

   ارائه آموزش‌های کارآموزی و آموزش‌های کارآفرینی به صاحبان کسب و کارهای کوچک می‌تواند به آنها کمک کند تا مهارت‌ها و دانش‌های لازم برای مدیریت موثر کسب و کار را به دست آورند. این آموزش‌ها می‌توانند شامل مباحث مدیریتی، بازاریابی، مالی، استراتژی‌های تجاری و مهارت‌های فریلنسری و ارتباطی باشند. هدف این آموزش‌ها افزایش اطلاعات و مهارت‌های صاحبان کسب و کار در زمینه‌های مختلف مدیریتی است.

ایجاد سازوکارهای مالی مناسب برای حمایت از کسب و کارهای کوچک:

   ایجاد سازوکارهای مالی مناسب می‌تواند به کسب و کارهای کوچک کمک کند تا به منابع مالی لازم برای رشد و توسعه دسترسی پیدا کنند. این سازوکارها می‌توانند شامل تسهیل در دسترسی به وام‌های بانکی با نرخ بهره پایین، برنامه‌های تسهیلات مالی و حمایت از سرمایه‌گذاری‌های کسب و کارهای کوچک باشند. ایجاد این سازوکارها باید با همکاری بین دولت، بانک‌ها و سایر مراکز مالی صورت گیرد.

 

تسهیل دسترسی به منابع و تسهیلات مالی:

   فراهم کردن دسترسی آسان‌تر به منابع و تسهیلات مالی می‌تواند به کسب و کارهای کوچک کمک کند تا بتوانند نیازهای مالی خود را برآورده کنند. این شامل ارائه وام‌های سرمایه‌گذاری، خطوط اعتباری، سرمایه‌گذاری‌های ریسک‌پذیر و سایر راهکارهای مالی است. همچنین، تسهیل دسترسی به منابع غیرمالی مانند فضای کسب و کار، تجهیزات، فناوری و شبکه‌های توزیع نیز مهم است.

تقویت همکاری‌های بین دولت و بخش خصوصی:

   تقویت همکاری‌های بین دولت و بخش خصوصی می‌تواند به کسب و کارهای کوچک کمک کند تا با مشکلات قانونی و مالی روبهتر مقابله کنند و به منابع و فرصت‌های جدید دسترسی پیدا کنند. این همکاری‌ها می‌توانند شامل تسهیل در ایجاد سیاست‌ها و قوانین مشخص برای حمایت از کسب و کارهای کوچک، ارائه امتیازها و تسهیلات مالی و مالیاتی، ایجاد مراکز مشاوره و پشتیبانی کسب و کار، تسهیل در دسترسی به بازارها و سایر اقدامات حمایتی مرتبط باشند.

ایجاد شبکه‌های حمایتی:

 ایجاد شبکه‌ها و ارتباطات با سایر کسب و کارهای کوچک، سازمان‌های تجاری و صنعتی، مراکز تحقیقاتی و دانشگاه‌ها می‌تواند به کسب و کارهای کوچک کمک کند تا از تجربیات دیگران بهره‌برده و از منابع، اطلاعات و فرصت‌های جدید استفاده کنند. این شبکه‌ها می‌توانند از طریق رویدادها، کنفرانس‌ها، گروه‌های صنعتی و اجتماعی، انجمن‌ها و شبکه‌های اجتماعی برقرار شوند.

ایجاد برنامه‌های حمایتی و تسهیلات مالی مستقل:

دولت‌ها و سازمان‌های غیردولتی می‌توانند برنامه‌های حمایتی و تسهیلات مالی مستقل را برای کسب و کارهای کوچک ایجاد کنند. این برنامه‌ها می‌توانند شامل اعطای وام‌های بدون بهره، گرانت‌ها، سرمایه‌گذاری‌های اولیه، حمایت در تبلیغات و بازاریابی، ارائه فضا و تجهیزات و ارائه مشاوره‌های تخصصی باشند.

ارائه مشاوره و راهنمایی تجاری:

ارائه مشاوره و راهنمایی تجاری به کسب و کارهای کوچک می‌تواند به آنها در مواجهه با چالش‌ها و مسائل مختلف کمک کند. این مشاوره‌ها می‌توانند شامل مشاوره در زمینه استراتژی بازاریابی، مدیریت مالی، راهبرد کسب و کار، مدیریت منابع انسانی و فناوری اطلاعات باشند.

تشویق نوآوری و تحقیق و توسعه:

دولت‌ها و سازمان‌های مرتبط می‌توانند از طریق ارائه تسهیلات مالی و مالیاتی، برنامه‌های پژوهش و توسعه، ایجاد مراکز تحقیقاتی و فناوری و تشکیل مسابقات نوآوری و استارتاپی، کسب و کارهای کوچک را به نوآوری و تحقیق و توسعه تشویق کنند.

این راهکارها در کنار یکدیگر می‌توانند به کاهش شکست کسب و کارهای کوچک کمک کنند. هرچند که هیچ راهکاری نمی‌تواند به تنهایی مشکلات را حل کند و عوامل دیگری نیز می‌توانند تأثیرگذار باشند، اما اجرای این راهکارها به صورت هماهنگ و مستمر می‌تواند به بهبود شرایط کسب و کارهای کوچک و کاهش شکست آنها کمک کند.

دلایل شکست کسب و کارهای کوچک 

• شروع کار به دلایل اشتباه

آیا دلیل اصلی شما برای شروع کار بدست آوردن پول زیاد است؟

آیا فکر می‌کنید که اگر شغل خوبی داشته باشید می‌توانید وقت بیشتری با خانواده خود بگذرانید؟

آیا داشتن کسب و کار شما را از پاسخگویی به اشخاص دیگر بی نیاز می‌کند؟

شاید این مزایایی باشد که اغلب کارآفرینان برای کارهای مستقل خود را ذکر کنند. اما دلایل مناسب برای شروع یک کسب و کار می‌تواند شامل موارد زیر شود:

• عشق و علاقه و اشتیاق به یک موضوع خاص بر مبنای مطالعه و تحقیقات دوران تحصیلی
• عزم، صبر و نگرش مثبت برای انجام کارهایی که دیگران توانایی آن را ندارند
• شکست‌ها شما را شکست نمی‌دهند و از آنها یاد می‌گیرید تا گام بعدی را بردارید
• به عنوان فردی مستقل از راه کارهای خلاقانه و هوشمند برای به هدف رساندن یک موضوع استفاده می‌کند

طبیعتاً دلایل شکست کسب و کارهای کوچک از همان مرحله هدف گذاری شروع می‌شود و اگر شما هدف‌های بزرگ و تا حدودی معنوی نداشته باشید، شاید خیلی زود راضی شوید یا حتی به هدفهای اولیه خود نرسید.

• مدیریت ضعیف

بسیاری از گزارشات مربوط به عدم موفقیت در کسب وکارهای کوچک ، مدیریت ضعیف را دلیل شماره دو عدم موفقیت خود عنوان می‌کنند.صاحبان مشاغل جدید غالباً در زمینه‌های مختلف مانند امور مالی، خرید، فروش، تولید و استخدام و مدیریت کارمندان، تخصص و مدیریت مرتبط مهارت ندارند.

در برخی موارد هم مدیران کسب و کارها به سراغ استخدام نیروهای مرتبط با بخش مدیریت می‌روند که در این صورت هزینه‌های زیاد و گزافی به کسب و کار خود وارد می‌کند.اصولاً غفلت از یک تجارت می‌تواند منجر به سقوط آن شود. این مشکل با مواردی مانند مطالعه مداوم، سازماندهی، برنامه ریزی و کنترل همه فعالیت‌های کاری قابل پیشگیری است.

عدم مطالعه در مورد بازار و داده‌های مشتریان می‌تواند از دلایل شکست کسب و کارهای کوچک باشد.یک مدیر موفق همانند یک رهبر خوب به دنبال ایجاد یک فضای کاری برای بالا بردن نرخ بهره وری است.

او باید در استخدام افراد شایسته و افزایش مهارت آنها نقش داشته باشد و تفکر استراتژیک برای کسب و کار خود پیاده کند. مدیر خوب می‌تواند چشم انداز ها را به واقعیت تبدیل و فرصت‌های جدید آینده را پیش بینی ‌کند.

 

• نبود سرمایه کافی

دو اشتباه بزرگ در افرادی که به دنبال راه اندازی یک کسب و کار  اینترنتی موفق کوچک جدید هستند رایج است که مربوط به بخش مالی می‌شوند. برخی از این افراد نبود سرمایه را یک بهانه قرار داده و در همان ابتدای راه شکست می‌خورند.

شما به عنوان کارآفرین یا به عنوان مدیر یک کسب و کار جدید باید مشخص کنید که چقدر پول برای تجارت خود نیاز دارید و این پول باید در چه قسمت‌هایی هزینه شود.جالب است بدانید که بسیاری از مشاغل در حدود ۲ سال زمان نیاز دارند تا مدیر بتواند درک درستی از هزینه‌ها و بودجه آن داشته باشد. بنابراین در ابتدای راه به فکر برنامه‌ریزی بلندمدت نباشید و سعی کنید که بودجه خود را بر مبنای وضعیت حال حاضر کسب و کار تعیین کنید.

• انتخاب محل اشتباه

موقعیت مکانی برای موفقیت بیشتر مشاغل کسب وکار کوچک  بسیار مهم است. اگر کسب و کار شما برای ارتباط مستقیم با مشتریان به یک مکان حرفه‌ای نیاز دارد ، فراهم آوردن موقعیت تجاری خوب یکی از ضرورت‌هاست.یک مکان بد می‌تواند یک فاجعه برای شما به دنبال داشته باشد و از اصلی‌ترین دلایل شکست کسب و کارهای کوچک است.

در این مورد شما باید به چند سؤال پاسخ دهید:

• مشتریان شما کجا هستند؟
• موارد مانند ترافیک، نحوه دسترسی، پارکینگ و روشنایی را در نظر گرفته‌اید؟
• آیا برای کسب و کار خود نیاز به انبار یا ذخیره سازی تجهیزات دارید؟
• موقعیت مکانی رقبای شما به چه صورت است؟
• وضعیت ایمنی ساختمان به چه صورت است؟
• آیا برنامه محلی برای راه اندازی مشاغل در مناطق خاص در نظر گرفته شده؟
• سابقه و نحوه استقبال جامعه نسبت به یک تجارت جدید به چه صورت است؟

اگر فعلاً مشتری و مشتریانی دارید که مستقیماً با مکان کسب و کار شما در ارتباط باشند، روی مسئله راه اندازی فروشگاه اینترنتی متمرکز شوید و کار خود را از منزل شروع کنید.

• عدم برنامه ریزی

هر کسی که تاکنون مسئولیت یک کسب وکار کوچک موفق  را بر عهده داشته، به خوبی می‌داند که موفقیت به دنبال برنامه ریزی دقیق، استراتژی مناسب و سخت کوشی به وجود می‌آید.همین وضعیت را می‌توان در مورد بیشتر موفقیت‌های تجاری هم بیان کرد. بنابراین طبیعی است که عدم برنامه‌ریزی یکی از دلایل شکست کسب و کارهای کوچک باشد.

داشتن یک برنامه تجاری برای همه مشاغل مهم است. بسیاری از مشاغل کوچک به دلیل کاستی‌های اساسی در برنامه‌ریزی تجاری خود شکست می‌خورند و باید برنامه‌ریزی آنها واقع بینانه و مبتنی بر اطلاعات دقیق و جاری در کسب و کار صورت گیرد. برنامه ریزی یک کسب و کار شامل موارد زیر می‌شود:

• تحلیل بازار
• نیروی کار
• مشکلات و راه حلهای بالقوه
• تجهیزات و فهرست تأمین سرمایه، ترازنامه، صورت درآمد و تجزیه و تحلیل جریان پول، پیش بینی فروش و هزینه
• تجزیه و تحلیل رقابت
• بازاریابی، تبلیغات و فعالیتهای تبلیغاتی
• بودجه و مدیریت رشد شرکت